中海金洲成功中標(biāo)兩家城市管網(wǎng)項(xiàng)目
2010-03-08
近日，中海金洲中標(biāo)山東淄博城市燃?xì)忭?xiàng)目及江蘇鹽城高壓管道項(xiàng)目，合計(jì)近6000噸管道制造量。這是公司從保海油市場(chǎng)向征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型，為虎年發(fā)展開(kāi)了好頭。
金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，公司的重頭戲“外貿(mào)市場(chǎng)”急劇萎縮，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略應(yīng)運(yùn)而生。然而由于缺乏內(nèi)銷基礎(chǔ)，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展一路磕磕絆絆。2010年伊始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，銷售部人員積極探索“大市場(chǎng)營(yíng)銷”模式，頻繁開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，取得成效。一方面，海油市場(chǎng)訂單接踵而至，西江項(xiàng)目、渤中“25-1”項(xiàng)目陸續(xù)完工，廣東項(xiàng)目生產(chǎn)如火如荼；另一方面內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)喜訊不斷，成功打入周邊省市天然氣管道市場(chǎng)，為后續(xù)訂單牢固基礎(chǔ)。而低迷的外貿(mào)市場(chǎng)也已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，順利接單巴布亞新幾內(nèi)亞管線項(xiàng)目，同時(shí)來(lái)自南美、非洲、中東等地區(qū)的詢單日益增多，不少原來(lái)暫停的項(xiàng)目也有重新啟動(dòng)的跡象，向全體員工傳遞了“春暖花開(kāi)”的訊息。
3月8日，公司參加山東淄博中石油昆侖港華燃?xì)庥邢薰咎烊粴饫霉こ獭⒆筒┏鞘腥細(xì)庥邢薰纠霉こ啼摴芗肮芗袠?biāo)，經(jīng)招標(biāo)評(píng)議小組綜合評(píng)議，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審核，最終被確定為ERW管中標(biāo)單位，產(chǎn)品合計(jì)1000多噸。18日，公司參加江蘇鹽城寶應(yīng)—大豐天然氣高壓管道工程項(xiàng)目招標(biāo)，招標(biāo)單位對(duì)公司的技術(shù)工藝、企業(yè)資質(zhì)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品價(jià)格等方面均表示滿意，最終被確定為中標(biāo)單位，產(chǎn)品合計(jì)4000多噸。
目前，公司由于采取“大市場(chǎng)營(yíng)銷”模式，充分利用社會(huì)資源開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作逐漸實(shí)現(xiàn)了由“保市場(chǎng)”向“搶市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。
